Kina pokazuje svoju globalnu stomatološku moć

Jeremy Booth, Dental Tribune International

pon. 8 prosinca 2025

dijeliti

spasiti

LEIPZIG, Njemačka: U trećem finansijskom kvartalu ove godine, naznake poboljšanja na američkom tržištu stomatoloških usluga pozdravile su najveće svjetske stomatološke kompanije; međutim, Kina je bila ta koja je ukrala predstavu. Kineske zdravstvene vlasti počele su kupovati lijekove i medicinske uređaje na veliko 2019. godine, koristeći nabavku na osnovu količine (VBP) kako bi smanjile cijenu tretmana u zemlji. VBP za ortodontska pomagala trebala bi početi početkom sljedeće godine, kada se očekuje i druga runda za zubne implantate. Kako su nagovještaji ovih događaja efektivno zamračili izvještaje o zaradi za treći kvartal, bilo je jasno da rast prodaje u Evropi i SAD-u više nije dovoljan.

Dentsply Sirona unapređuje svoju strategiju povratka rastu

Dentsply Sirona, glavni globalni proizvođač stomatološke opreme i tehnologija, nastavio se suočavati s izazovima tokom trećeg kvartala, objavivši rezultat koji je bio ispod očekivanja menadžmenta. Kompanija je tokom tog perioda ostvarila neto prodaju od 904 miliona američkih dolara (771 milion eura*), što je pad od 5% u odnosu na prethodnu godinu. Negotovinski trošak za umanjenje vrijednosti goodwill-a koji se odnosi na dva segmenta proizvoda i utjecaj trgovinskih tarifa iznosio je ukupno 263 miliona američkih dolara. Kompanija je izgubila manje novca nego godinu ranije, prijavivši neto gubitak od 427 miliona američkih dolara u poređenju sa 494 miliona američkih dolara.

Sve stomatološke poslovne jedinice Dentsply Sirone pokazale su negativne međugodišnje poređenja rasta. Prodaja rješenja povezane tehnologije pala je za 3,9% u odnosu na prethodnu godinu, prodaja osnovnih stomatoloških rješenja pala je za 3,4%, a prodaja ortodontskih proizvoda i zubnih implantata smanjena je za 15,0%.

Neposredno prije objavljivanja rezultata zarade, Dentsply Sirona je najavio odlazak svog novog glavnog finansijskog direktora, Matthewa E. Gartha. Od 2022. godine, kompanija je prošla kroz nekoliko promjena u menadžmentu na najvišim pozicijama, a Garthov odlazak nakon samo šest mjeseci na toj poziciji ilustruje pritisak koji kompanija ima da koriguje svoj kurs. Scavilla, koji je i sam preuzeo mandat tek nakon 90 dana, bio je iskren s analitičarima, rekavši: „Svjestan sam da je kompanija prošla kroz promjene u posljednjih nekoliko godina. Promjena nije bila dovoljno brza ni za vas, ni za upravni odbor Dentsplyja. Zato sam preuzeo ovo mjesto [kada su me tražili]. Vrijeme je za hrabre promjene i ulazimo u novu eru.“

Dentsply Sirona je iznio široke promjene kao dio nove strategije povratka rastu, uključujući mjere za ponovno oživljavanje svog poslovanja u SAD-u. Cilj joj je da se vrati profitabilnom rastu u narednih 24 mjeseca. Kompanija je revidirala svoje smjernice za neto prodaju za cijelu godinu po konstantnim deviznim kursevima. Sada očekuje da će taj pokazatelj pasti između 4% i 5% u odnosu na prethodnu godinu, ažurirano padu u rasponu od 2% do 4%.

Envista Holdings podiže svoje godišnje smjernice

Envista Holdings, koja posjeduje više od 30 stomatoloških brendova, izvijestila je o pozitivnom rastu u trećem kvartalu u svim svojim glavnim poslovima. Prodaja kompanije iznosila je ukupno 670 miliona američkih dolara, što predstavlja međugodišnje povećanje od 11,5% ili 9,4% osnovnog rasta.** Jednokratni trošak vezan za poreske prilagodbe nakon poravnanja međukompanijskog kredita doveo je do toga da Envista objavi neto gubitak od 30 miliona američkih dolara.

Posmatrajući poslovne segmente kompanije, prodaja specijalnih proizvoda i tehnologija dostigla je 432 miliona američkih dolara, što predstavlja međugodišnje povećanje od 13%. Rast prodaje ortodontskih proizvoda na nekoliko tržišta kompenziran je padom u Kini, jer su javne bolnice i privatne ordinacije smanjile svoje zalihe u pripremi za uvođenje novog programa VBP-a za ortodontske proizvode. Očekuje se da će program početi u prvom kvartalu 2026. godine. Sistem za ispravljanje zuba Spark ove kompanije postao je profitabilan tokom trećeg kvartala, ostvarivši prodaju od 300 miliona američkih dolara tokom perioda od šest godina. Izvršni direktor Paul Keel rekao je investitorima da prodaja sistema za poravnavanje zuba raste brže od globalne kategorije uređaja za poravnavanje zuba.

Prodaja u Envistinom poslovanju s opremom i potrošnim materijalom porasla je za 8,7% u odnosu na prethodnu godinu, sa 238 miliona američkih dolara, zahvaljujući skromnom rastu prodaje dijagnostičke opreme u Sjevernoj Americi i Evropi. Treći kvartal označio je drugi uzastopni kvartal rasta prodaje dijagnostičke opreme za Envistu, čime je efektivno okončan period smanjenja koje je trajalo nekoliko kvartala.

Keel je analitičarima rekao da je globalno tržište stomatoloških proizvoda u trećem kvartalu bilo otprilike slično onome iz prethodnog kvartala, koji je Keel opisao kao postepeno bolji nego u prvom kvartalu. Rekao je: „Sve u svemu, osnovna potražnja pacijenata ostaje stabilna, iako je i dalje ispod tipičnih dugoročnih nivoa za tržište. Makro nesigurnost ostaje visoka, što i dalje utiče na neke od diskrecionarnijih segmenata procedura.“

Kao glavni dobavljač dentalnih implantata putem svog brenda Nobel Biocare, Envista je imala koristi od kineskog VBP programa za dentalne implantate. Komentarišući očekivanu drugu rundu VBP-a za zubne implantate u Kini - koju su stručnjaci iz industrije nazvali "VBP2.0" - Keel je rekao: "Očekujemo da će se to dogoditi, iako nemamo nikakvu službenu komunikaciju ni od pokrajinske ni od centralne vlade o detaljima."

Envista je po drugi put ove godine povećala svoju prognozu rasta prihoda za cijelu godinu. Sada očekuje rast prodaje od 4%, u odnosu na prethodno najavljeni raspon od 3%-4%.

Align Technology se vraća rastu

Ostaje da se vidi u kojoj mjeri će proizvođači imati koristi od kineske nabavke alignera i drugih ortodontskih aparata na osnovu količine. (Slika: gemaibarra/Adobe Stock)

Treći kvartal obilježio je povratak rastu za Align Technology, kompaniju koja stoji iza vodećeg Invisalign sistema alignera i exocad stomatološkog softvera. Neto prihod kompanije Align porastao je za 1,8% u odnosu na prethodnu godinu i dostigao 996 miliona američkih dolara. Kompanija je isporučila 647.800 slučajeva alignera, što je povećanje od 4,9%. Na unosnom tržištu za mlađe pacijente koji koriste alignere, kompanija je ostvarila snažan međugodišnji porast obima od 8,3%. Ukupna prodaja alignera porasla je za 2,4% na 806 miliona američkih dolara, dok je prihod od prodaje sistema za snimanje i CAD/CAM usluga ostao nepromijenjen, na 190 miliona američkih dolara.

Predsjednik i izvršni direktor kompanije, Joseph Hogan, prokomentarisao je u saopštenju za javnost: „Zadovoljstvo mi je što mogu izvijestiti o prihodima u trećem kvartalu, obimu prodaje providnih aparata za ispravljanje zuba i operativnim maržama koje nisu u skladu s GAAP-om, a sve je iznad naših očekivanja.“ (Marže koje nisu u skladu s GAAP-om su prilagođene brojke profitabilnosti kompanije, koje isključuju određene jednokratne ili negotovinske troškove). Rekao je da rezultat odražava rast obima prodaje aparata za ispravljanje zuba u regijama Evrope, Bliskog istoka i Afrike (EMEA), Azije i Pacifika i Latinske Amerike, posebno među mlađim pacijentima. Na ovoj listi najboljih nije bilo matične regije kompanije, Sjeverne Amerike, gdje povjerenje potrošača i dalje ometa prihvatanje elektivnih procedura.

Hogan je rekao: „Dok je aktivnost na ortodontskim i stomatološkim tržištima i dalje mješovita, posebno u Sjevernoj Americi, inicijative koje poduzimamo kako bismo potaknuli potražnju potrošača i konverziju pacijenata, uključujući saradnju s našim partnerima [organizacijama za stomatološku podršku], daju rezultate.“ Align je povećao svoju prognozu rasta obima prodaje aparata za ispravljanje zuba za fiskalnu godinu na srednje jednocifrene brojke sa niskih jednocifrenih brojki.

Straumann Grupa bilježi rijedak pad prodaje u Aziji

Straumann Grupa, globalni lider u implantologiji i digitalnoj stomatologiji, ostvarila je još jedan snažan učinak u trećem kvartalu, ostvarivši prodaju od 602 miliona švicarskih franaka (644 miliona eura*), što je porast od 2,9% u odnosu na prethodnu godinu. Organski rast prodaje za taj period iznosio je 8,3%.**

Straumann je istakao sekvencijalno poboljšanje i ubrzani rast svog poslovanja u Sjevernoj Americi. Prodaja u regiji dostigla je 162 miliona švicarskih franaka, što predstavlja nepromijenjenu međugodišnju usporedbu i ohrabrujući organski rast prodaje od 5,7%. U prvih devet mjeseci godine, prodaja Straumanna u Sjevernoj Americi pala je za 0,9% i porasla za 3,3% na organskoj osnovi.

Straumannovo poslovanje u azijsko-pacifičkoj regiji pokazalo je ogroman rast tokom uzastopnih kvartala; međutim, sa 144 miliona švicarskih franaka, prodaja u trećem kvartalu u regiji pokazala je rijedak pad od 3,4% u odnosu na prethodnu godinu. Kompanija je saopštila da je rast prodaje bio solidan u Indiji, Tajlandu, Australiji i Japanu, ali da je VBP2.0 doveo do značajnog usporavanja u Kini. Izvršni direktor Guillaume Daniellot objasnio je analitičarima da je iščekivanje novog kruga nadmetanja dovelo do smanjenja zaliha i odgađanja tretmana. Ključno dostignuće Straumanna tokom perioda bilo je otvaranje velikog proizvodnog pogona u Šangaju. Kao temelj strategije kompanije „Kina za Kinu“, pogon će biti iskorišten za lokalizaciju Straumannovog kineskog poslovanja i povećanje šansi za obezbjeđivanje kupovine na veliko.

U Latinskoj Americi, prodaja od 62 miliona švicarskih franaka predstavljala je povećanje od 9,8% u odnosu na prethodnu godinu - 18,0% u organskom smislu. Dobici su rezultat snažne prodaje Neodent implantata u regionalnim teškašima Brazilu i Meksiku i ubrzanog usvajanja digitalnih stomatoloških rješenja među kliničarima u regiji.

U regiji EMEA, Straumann je ostvario međugodišnji rast od 8,2%, odnosno 11,2% na organskoj osnovi.

Komentirajući predstojeća dešavanja u Kini i ono što je u suštini bio stabilan rast prodaje u zemlji, Daniellot je rekao da će naredna dva kvartala biti izazovna; međutim, istakao je da je Straumann trenutno jedina međunarodna kompanija koja proizvodi premium zubne implantate u zemlji. Rekao je da bi se nagomilana potražnja iz četvrtog kvartala ove godine i prvog kvartala sljedeće godine trebala osloboditi tokom 2026. godine i naglasio da zemlja ostaje „vrlo, vrlo nedovoljno razvijeno tržište“. Straumann je potvrdio svoje prethodne smjernice za rast prihoda za cijelu godinu u visokim jednocifrenim brojkama.